Estàs aquí:Inici 
Plans Docents Segon Curs Plans docents - 2014 - 2015 Negociació comercial d’alt nivell: Negociació estratègica complexa 2014-2015
Plans Docents Segon Curs Plans docents - 2014 - 2015 Negociació comercial d’alt nivell: Negociació estratègica complexa 2014-2015Negociació comercial d’alt nivell: Negociació estratègica complexa 2014-2015
Darrera actualització el Divendres, 10 març 2017 16:42 | 
| 
| Vist: 3013
| | Vist: 3013
| PLA DOCENT | |||||||||
| Taller | Negociació comercial d’alt nivell: Negociació estratègica complexa | Format docència | N | ||||||
| Cada un dels tallers que comprenen l’assignatura Taller de Publicitat i Relacions Públiques responen total o parcialment a la filosofia declarada en la Memòria Verifica de la titulació: - Comprendre els conceptes relacionats amb la teoria de la publicitat i la teoria de les relacions públiques. - Identificar i emprar tècniques de publicitat i de relacions públiques per tal d’elaborar un projecte publicitari o de relacions públiques, així com fer la seva presentació (oral i escrita). - Realitzar una demostració de planificació de mitjans publicitaris. - Realitzar treballs d’aprofundiment i síntesi a partir de la cerca de fonts bibliogràfiques fonamentals relacionades amb la publicitat i les relaciones públiques. |
|||||||||
| Matèria | M6. Tècniques i Procediments de la Comunicació | ||||||||
| Docent del taller | Dr. J. M. Tous | Coneixements previs recomanats |
--- | Torn | Únic | ||||
| Descripció general del taller |
Per la venda o adquisició d’un producte, servei o selecció de personal, cal una gestió estratègica de la pressa de decisions que exigeix de tècniques de negociació complexes. |
||||||||
| Idioma | Català | Tipus | OB | ||||||
| Requisits tècnics | A l'aula: --- | ||||||||
| A aportar per l'estudiant: --- | |||||||||
| Format | INTENSIU | ||||||||
| Data de creació: 13/05/2013 |
| Data darrera actualització i seguiment: 12/05/2014 |
| Data d'aprovació per la Comissió Executiva: 16/06/2014 |
| Temari | |||||||||
| Bloc 1 | Títol: Contextualització Teòrica | ||||||||
|
Tema 1.- La gestió estratègica. Tema 3.- La negociació complexa. |
|||||||||
| Bloc 2 | Títol: Activitats Pràctiques | ||||||||
|
Els tallers tenen un caràcter eminentment pràctic. |
|||||||||
| Competències associades | |||||||||
| C1 | Compromís ètic. | ||||||||
| C2 | Capacitat d’aprenentatge i responsabilitat. | ||||||||
| C3 | Treball en equip. | ||||||||
| C4 | Capacitat creativa i emprenedora. | ||||||||
| C6 | Coneixement teòric i pràctic de la publicitat i les RRPP així com dels seus processos i estructures organitzatives. | ||||||||
| C7 | Coneixement del disseny i desenvolupament d’estratègies i aplicació de les polítiques de comunicació persuasiva a les institucions i empreses públiques i privades. | ||||||||
| C12 | Coneixement de la gestió de les àrees funcionals de la comunicació. | ||||||||
| C13 | Capacitat i habilitat per exercir com a professionals encarregats de l’atenció al client de publicitat i RRPP. | ||||||||
| Objectius generals | ||||||||||||
| Objectius generals | OG associats a les competències | |||||||||||
| (OG) | C1 | C2 | C3 | C4 | C6 | C7 | C12 | C13 | ||||
| OG1.- L’alumne reconeixerà els passos a seguir en la gestió estratègica. | X | X | ||||||||||
| OG2.- Resoldrà el procés de presa de decisions. | X | X | ||||||||||
| OG3.- Es plantejarà la cadena d’atenció al client. | X | X | ||||||||||
| OG4.- Identificarà els elements de la negociació. | X | |||||||||||
| OG5.- Analitzarà els estils del venedor i del comprador. | X | |||||||||||
| Objectius específics de cada bloc | |||||||||
| Blocs | Objectius específics | OE associats als OG | |||||||
| (OE) | OG1 | OG2 | OG3 | OG4 | OG5 | ||||
| 1 | OE1.-Aprendrà a delimitar el conflicte venedor i comprador. | X | |||||||
| OE2.- Distingirà entre estratègia i tàctica. | X | ||||||||
| 2 | OE3.- Serà capaç d’avaluar els components de la cadena d’atenció al client. | X | |||||||
| OE4.-Aplicar les variables rellevants per aconseguir el compromís. | X | ||||||||
| OE5.-Implementar tot el procés en un cas pràctic. | X | ||||||||
| Resum total d'activitats formatives | |||||||||||
| Hores | |||||||||||
| Tipologia | Total | Presencial | No presencial | Crèdits ECTS | |||||||
| A) Teoria | 50 | 18 | 32 | 2 | |||||||
| B) Teòric-pràctic | |||||||||||
| C) Treball tutelat | |||||||||||
| D) Treball autònom | |||||||||||
| Total | |||||||||||
| Fonts d'informació |
|
- Barret, J. M. (2000). Conflict Resolution Strategies for Public Relations Professional. Chicago: Public Relations World Congress. |
| Veure Avaluació: Informació general del grau |
| Avaluació: Informació específica |
| L’avaluació del taller s’ha de contemplar com a Avaluació Continuada i s’ha de resoldre dins el període lectiu. Totes les activitats formatives seran qualificades entre 0-10. Caldrà presentar la nota final amb un decimal. La puntuació mínima per superar el taller és un 5. Consulteu el calendari de tancament d’avaluació i de gestió acadèmica. L’assistència a classe és recomanable sempre. També per aquells estudiants que han optat per l’Avaluació Única. Consulteu els casos en que és obligatòria. |
| Avaluació continuada Atès la naturalesa pràctica dels tallers, de manera excepcional, aquest format pedagògic no contempla la reavaluació. |
|||||||||||||
| Seqüenciació | Nom activitat formativa | Descripció detallada de l'activitat formativa | Grupal o individual | Obligatorietat Sí/No |
% sobre la nota | ||||||||
| 1 | Treball escrit |
Anàlisi d’una interacció comercial. |
Individual | SÍ | 60% | ||||||||
| 2 | Carpeta d’aprenentatge |
Entrega de diversos exercicis al llarg del curs. |
Individual | SÍ | 20% | ||||||||
| 3 | Activitats d’aplicació |
Anàlisi d’exemples de conflictes comercials |
Grupal | SÍ | 20% | ||||||||
| Apunts del docent |
| Aula Virtual (Moodle) |
