Formulari d'accés

PLA DOCENT
Assignatura Tècniques de Negociació i Presa de Decisions Codi 361821
Matèria M15. Tècniques d'Investigació en Psicologia Format docència A
Requisits previs És aconsellable tenir superades la totalitat de les matèries bàsiques, i també les matèries obligatòries que corresponguin per planificació semestral.
Docent Dr. J. V. Pestana Coordinació Jefatura d'estudis
Idioma Català Torn Consulteu calendari
Tipus OT Crèdits ECTS 6 Semestre 6-7-8 Any acadèmic 16-17

 

Data de creació: 29/05/2013
Data darrera actualització i seguiment: 03/02/2016
Data d'aprovació per la Comissió Executiva: 11/02/2016

Metodologia i organització general

L’assignatura s’estructura en dos blocs. El primer comprèn les bases psicosocials de la negociació i la presa de decisions —cognició social, atracció interpersonal, altruisme, conflicte, agressió—, tot incloent-hi els fonaments tècnics per a la intervenció en el àmbit de les organitzacions. El segon bloc considera els processos de negociació —amb les seves característiques i tipus (tot diferenciant-la de la mediació)— i els trets fonamentals de la presa de decisions en l’àmbit de les organitzacions.
En ambdós blocs de l’assignatura es fa referència a l’aplicació dels seus continguts a la Publicitat i a les RRPP.

Les sessions presencials de l’assignatura es desenvolupen a través d’activitats complementàries, les quals es poden combinar en una mateixa sessió.


Temari
Bloc 1 Títol: Bases psicològiques i socials de la negociació i la presa de decisions

1. La cognició social: dreceres i biaixos en el processament de la informació de l’entorn.
2. L’atracció interpersonal i l’altruisme: claus i tàctiques per afavorir relacions de signe positiu.
3. El conflicte i l’agressió: factors afavoridors i tècniques per al seus control i reducció.
4. Anàlisis i avaluacions de les bases psicològiques i socials de la negociació i la presa de decisions. Aplicacions a la publicitat i les RRPP.

Bloc 2 Títol: Anàlisis i intervencions en la negociació i la presa de decisions

1. La negociació: característiques bàsiques, tipus bàsics i efectivitat.
2. De la negociació a la mediació: semblances, i trets diferencials en intervenir un tercer.
3. La presa de decisions: tècniques de grup en l’àmbit de les organitzacions.
4. Anàlisis i intervencions en la negociació i la presa de decisions. Aplicacions a la publicitat i les RRPP.


Competències associades
C2 Capacitat d'aprenentatge i responsabilitat.
C6 Coneixement teòric i pràctic de la publicitat i les RRPP així com dels seus processos i estructures organitzatives.
 C7  Coneixement del disseny i desenvolupament d’estratègies i aplicació de les polítiques de comunicació persuasiva a les institucions i empreses públiques i privades.
C14 Coneixement de la gestió de les àrees funcionals de la comunicació.

Objectius generals
Objectius generals OG associats a les competències
(OG) C2 C6 C7  C14
OG1.- L’alumne disposarà de coneixements teòrics i pràctics susceptibles d’aplicació en el seu futur professional. X   X X
OG2.- L’alumne assolirà coneixements teòrics i pràctics per analitzar i/o potenciar la negociació i la presa de decisions en Publicitat i en RRPP. X X X  
OG3.- L’alumne identificarà els trets del comportament psicosocial que constitueixen el punt de partida per iniciar processos de negociació i presa de decisions. X X X  
OG4.- L’alumne analitzarà i resoldrà situacions de negociació i presa de decisions que requereixin de la intervenció de professionals de la publicitat i les RRPP. X X   X

 

Objectius específics // Resultats de l'aprenentatge
Blocs Objectius específics OE associats als OG
   (OE) OG1 OG2 OG3  OG4
1 OE1.- L'alumne comprendrà les principals característiques i implicacions del procés de la cognició social. X   X  
OE2.- L'alumne distingirà les estratègies per afavorir relacions interpersonals de signe positiu com l’atracció i l’altruisme. X   X  
OE3.- L'alumne coneixerà les principals característiques dels processos del conflicte i l’agressió en el si de l’àmbit professional de la Publicitat i les RRPP. X   X X
OE4.- L'alumne serà capaç de valorar críticament l’abast i les limitacions de les bases psicològiques i socials de la negociació i la presa de decisions des de la perspectiva del professional de la Publicitat i les RRPP. X X   X
2 OE5.- L'alumne identificarà les causes, el curs i la resolució de conflictes en el seu àmbit professional. X X X X
OE6.- L'alumnat contextualitzarà les circumstàncies adients per iniciar un procés de negociació. X X   X
OE7.- L'alumne emprarà les tècniques de grup per prendre decisions en els àmbits de la Publicitat i les RRPP. X X   X
OE8.- L'alumne proposarà anàlisis i intervencions en la negociació i la presa de decisions des de la perspectiva del/a professional de la Publicitat i les RRPP. X X    

 
Mètodes docents
Hores de docència x mètode docent emprat (presencial i no presencial)
Veure Glossari (segons descriptor de la UB)
Hores  
Total Presencial No presencial Crèdits ECTS
A) Teoria 30 30 0 1.2
B) Teòric-pràctic 20 20 0 0.8
C) Treball tutelat 35 6 29 1.4
D) Treball autònom 65 0 65 2.6
Total 150 56 94 6

 

Distribució hores Bloc 1 Bloc 2
Total: 150 75 75

 

Mètodes docents: detall d'hores de docència x activitat formativa
del Bloc 1
Presencials No presencials
Sub Tipologies A - Teoria Total
Tipus A
Sub Tipologies B - Teòric-pràctic Total
Tipus B
Sub Tipologies Treball tutelat Total
Tipus C
Tipus C Presencial Tipus C No presencial Sub Tipologies D - Treball autònom Total
Tipus D
A.1) Classes magistrals 14 B.1) Activitats d’aplicació 5 C.1) Seminari -- 3 14.5 D.1) Treball autònom de l’estudiant 32.5
A.2) Col·loquis 0 B.2) Realització carpeta d’aprenentatge 3 C.2) Contrast d’expectatives -- 0 0    
A.3) Classes expositives 0 B.3) Simulació 2            
A.4) Conferències 0 B.4) Visita 0            
A.5) Taula rodona 0                
A.6) Treball en grup 0                
A.7) Treball escrit i/o examen 1                

 

Mètodes docents: detall d'hores de docència x activitat formativa
del Bloc 2
Presencials No presencials
Sub Tipologies A - Teoria Total
Tipus A
Sub Tipologies B - Teòric-pràctic Total
Tipus B
Sub Tipologies Treball tutelat Total
Tipus C
Tipus C Presencial Tipus C No presencial Sub Tipologies D - Treball autònom Total
Tipus D
A.1) Classes magistrals 14 B.1) Activitats d’aplicació 5 C.1) Seminari -- 3 14.5 D.1) Treball autònom de l’estudiant 32.5
A.2) Col·loquis 0 B.2) Realització carpeta d’aprenentatge 3 C.2) Contrast d’expectatives -- 0 0    
A.3) Classes expositives 0 B.3) Simulació 2            
A.4) Conferències 0 B.4) Visita 0            
A.5) Taula rodona 0                
A.6) Treball en grup 0                
A.7) Treball escrit i/o examen 1                

Fonts d'informació

Nota. El professorat farà afegits i/o precisions en relació amb les fonts d’informació al llarg del curs, segons les sensibilitats de l’alumnat posades de manifest en realitzar les activitats formatives.


Baron, R. A. i Byrne, D. E. Psicología social. Madrid: Pearson Prentice Hall, 2005. ISBN 8420543322.
Boulton, R. “Recopilación de preguntas útiles para trabajar con grupos”. En: Schnitman, D. F. i Schnitman, J. (eds). Resolución de conflictos: Nuevos diseños, nuevos contextos. Buenos Aires: Granica, 2000, p. 315–330. ISBN 950-641-307-X.
Codina, N. “Recreación, auto-condicionamiento y tiempo libre: una perspectiva de negociación con uno mismo”. En: Mota Botello, G. A. (ed). La negociación en la psicología social: Nuevos campos, nuevos conceptos. Monterrey, NL: Cecyte, N.L.-CAEIP, 2011, p. 91–103. ISBN 9786077516392.
De Diego Vallejo, R. i Guillén Gestoso, C. Mediación: proceso, tácticas y técnicas. Madrid: Pirámide, 2010. ISBN 9788436824339.
Montero, M. “Prólogo”. En: Mota Botello, G.A. (ed). La negociación en la psicología social: Nuevos campos, nuevos conceptos. Monterrey, NL: CECYTE, N.L.-CAEIP, 2011, p. 5–14. ISBN 9786077516392.
Mota Botello, G. A. (ed). La negociación en la psicología social: Nuevos campos, nuevos conceptos. Monterrey, NL: CECYTE, N.L.-CAEIP, 2011. ISBN 9786077516392.
Munduate Jaca, L. i Medina Díaz, J. F. (eds). Gestión del conflicto, negociación y mediación. Madrid: Pirámide, 2005. ISBN 9788436819243.
Myers, D. G. Psicología Social. Madrid: McGraw-Hill, 2005. ISBN 9789701053980.
Thompson, L. i Loewenstein, J. “Mental Models of Negotiation: Descriptive, Prescriptive, and Paradigmatic Implications”. En: Hogg, M.A. i Cooper, J. (eds). The SAGE Handbook of Social Psychology. Londres: Sage, 2003, p. 494–511.


Veure Avaluació: Informació general del grau
Avaluació: Informació específica
  • Consulteu el calendari de tancament d’avaluació i de gestió acadèmica.
  • El plagi i/o la còpia de qualsevol activitat formativa implica la invalidació de l’activitat i pot suposar suspendre l’assignatura i donar pas a actuacions disciplinàries per part de l’Escola.
  • No s’admetran, a efectes d’avaluació, lliuraments fora de termini o en formats o suports diferents als indicats, ni cap tipus de treball alternatiu i/o de recuperació.
  • L’assistència a classe és recomanable sempre. També per aquells estudiants que han optat per l’Avaluació Única. Consulteu els casos en que és obligatòria.
  • Totes les activitats formatives seran qualificades entre 0-10.
  • La puntuació mínima per superar l'assignatura és un 5.
Avaluació continuada
Requisits: excepte que l'estudiant indiqui el contrari, estarà vinculat en aquest format d'avaluació.
Seqüen
ciació
Bloc Nom activitat formativa Descripció detallada de l'activitat formativa Grupal o individual Obligatorietat
Sí/No
% sobre la nota
1 1 i 2  Classes magistrals Assistència i participació activa de l'estudiant com a mínim del 80% de les sessions. Individual 5%
2 1 i 2  Activitats d’aplicació

Realització de dues activitats al llarg del curs per a la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

Individual 30%
3 1 i 2  Simulació

Desenvolupament de situacions vinculades als continguts dels Blocs 1 i 2 i alhora a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

Grupal 15%
4 1 i 2 Carpeta d'aprenentatge

Dos documents derivats de les sessions de treball, a ser lliurats en dates preestablertes pel professorat (anunciades com a mínim una setmana abans de la seva execució). Assimilació dels continguts i activitats duts a terme presencialment.

Individual 10%
5 1 i 2 Examen

Prova escrita que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes tipus test, amb continguts de caràcter teòric i pràctic. Les preguntes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.

Individual 40%

 

Reavaluació de l'avaluació continuada
Requisits: podran acollir-se tots els estudiants que tinguin una puntuació mitjana ponderada igual o superior a 4,5
sobre 10 en l'avaluació final.La nota màxima a obtenir és un 5.
Nom activitat formativa  Descripció detallada de l'activitat formativa % sobre la nota
Examen

Prova que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes amb continguts de caràcter teòric i pràctic i combina els formats de resposta oberta i també tipus test.
En les preguntes tipus test, les respostes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.
En les preguntes tipus tema es demanarà a l’estudiant la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

100%

 

Avaluació única
Requisits: per acollir-se a l’avaluació única l’estudiant ho sol·licitarà formalment en el termini i format establert en el calendari acadèmic.
Seqüenciació Nom activitat formativa Descripció detallada de l'activitat formativa % sobre la nota
1 Examen

Prova que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes amb continguts de caràcter teòric i pràctic i combina els formats de resposta oberta i també tipus test.
En les preguntes tipus test, les respostes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.
En les preguntes tipus tema es demanarà a l’estudiant la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

100%

 

Reavaluació de l'avaluació única
Requisits: podran acollir-se tots els estudiants que tinguin una puntuació mitjana ponderada igual o superior a 4,5
sobre 10 en l'avaluació final.La nota màxima a obtenir és un 5.
Nom activitat formativa  Descripció detallada de l'activitat formativa % sobre la nota
Examen

Prova que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes amb continguts de caràcter teòric i pràctic i combina els formats de resposta oberta i també tipus test.
En les preguntes tipus test, les respostes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.
En les preguntes tipus tema es demanarà a l’estudiant la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

100%

Apunts del docent
Aula Virtual (Moodle)