L’assignatura s’estructura en dos blocs. El primer comprèn les bases psicosocials de la negociació i la presa de decisions —cognició social, atracció interpersonal, altruisme, conflicte, agressió—, tot incloent-hi els fonaments tècnics per a la intervenció en el àmbit de les organitzacions. El segon bloc considera els processos de negociació —amb les seves característiques i tipus (tot diferenciant-la de la mediació)— i els trets fonamentals de la presa de decisions en l’àmbit de les organitzacions.
En ambdós blocs de l’assignatura es fa referència a l’aplicació dels seus continguts a la Publicitat i a les RRPP.

Les sessions presencials de l’assignatura es desenvolupen a través d’activitats complementàries, les quals es poden combinar en una mateixa sessió.

1. La cognició social: dreceres i biaixos en el processament de la informació de l’entorn.
2. L’atracció interpersonal i l’altruisme: claus i tàctiques per afavorir relacions de signe positiu.
3. El conflicte i l’agressió: factors afavoridors i tècniques per al seus control i reducció.
4. Anàlisis i avaluacions de les bases psicològiques i socials de la negociació i la presa de decisions. Aplicacions a la publicitat i les RRPP.

1. La negociació: característiques bàsiques, tipus bàsics i efectivitat.
2. De la negociació a la mediació: semblances, i trets diferencials en intervenir un tercer.
3. La presa de decisions: tècniques de grup en l’àmbit de les organitzacions.
4. Anàlisis i intervencions en la negociació i la presa de decisions. Aplicacions a la publicitat i les RRPP.

Nota. El professorat farà afegits i/o precisions en relació amb les fonts d’informació al llarg del curs, segons les sensibilitats de l’alumnat posades de manifest en realitzar les activitats formatives.

BARON, R. A.; BYRNE, D. E. Psicología social. 10a ed. Madrid: Pearson Prentice Hall, 2005. ISBN 8420543322.

BOULTON, R. Recopilación de preguntas útiles para trabajar con grupos. Dins: SCHNITMAN, D. F.; SCHNITMAN, J. (eds). Resolución de conflictos: Nuevos diseños, nuevos contextos. Buenos Aires: Granica, 2000, p. 315–330. ISBN 950-641-307-X.

CODINA, N. Recreación, auto-condicionamiento y tiempo libre: una perspectiva de negociación con uno mismo. Dins: MOTA BOTELLO, G. A. (ed). La negociación en la psicología social: Nuevos campos, nuevos conceptos. Monterrey, NL: CECYTE, N.L.-CAEIP, 2011, p. 91–103. ISBN 9786077516392.

DE DIEGO VALLEJO, R.; GUILLÉN GESTOSO, C. Mediación: proceso, tácticas y técnicas. 3a ed. Madrid: Pirámide, 2010. ISBN 9788436824339.

MONTERO, M. Prólogo. Dins: MOTA BOTELLO, G.A. (ed). La negociación en la psicología social: Nuevos campos, nuevos conceptos. Monterrey, NL: CECYTE, N.L.-CAEIP, 2011, p. 5–14. ISBN 9786077516392.

MOTA BOTELLO, G. A. (ed). La negociación en la psicología social: Nuevos campos, nuevos conceptos. Monterrey, NL: CECYTE, N.L.-CAEIP, 2011. ISBN 9786077516392.

MUNDUATE JACA, L.; MEDINA DÍAZ, J. F. (eds). Gestión del conflicto, negociación y mediación. Madrid: Pirámide, 2005. ISBN 9788436819243.

MYERS, D. G. Psicología Social. 8a ed. Madrid: McGraw-Hill, 2005. ISBN 9789701053980.

THOMPSON, L: LOEWENSTEIN, J. Mental Models of Negotiation: Descriptive, Prescriptive, and Paradigmatic Implications. Dins: HOGG, M.A.; COOPER, J. (eds). The SAGE Handbook of Social Psychology. 2003, p. 494–511.

• Totes les activitats formatives seran qualificades entre 0-10.
• La puntuació mínima per superar l'assignatura és un 5.
• Consulteu el calendari de tancament d’avaluació i de gestió acadèmica.
• L’assistència a classe és recomanable sempre. També per aquells estudiants que han optat per l’Avaluació Única. Consulteu els casos en que és obligatòria.
• No s’admetran, a efectes d’avaluació, lliuraments fora de termini o en formats o suports diferents als indicats, ni cap tipus de treball alternatiu i/o de recuperació.

Realització de  dues activitats al llarg del curs per a la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

Desenvolupament de situacions vinculades als continguts dels Blocs 1 i 2 i alhora a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

Documents derivats de les sessions de treball, a ser lliurats en dates preestablertes pel professorat (anunciades com a mínim una setmana abans de la seva execució). Assimilació dels continguts i activitats duts a terme presencialment.

Prova escrita que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes tipus test, amb continguts de caràcter teòric i pràctic. Les preguntes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.

Prova que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes amb continguts de caràcter teòric i pràctic i combina els formats de resposta oberta i també tipus test.
En les preguntes tipus test, les respostes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.
En les preguntes tipus tema es demanarà a l’estudiant la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

Prova que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes amb continguts de caràcter teòric i pràctic i combina els formats de resposta oberta i també tipus test.
En les preguntes tipus test, les respostes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.
En les preguntes tipus tema es demanarà a l’estudiant la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.

Prova que avalua la matèria desenvolupada a les classes presencials i els materials preparats com a treball autònom de l’alumnat. L’examen conté preguntes amb continguts de caràcter teòric i pràctic i combina els formats de resposta oberta i també tipus test.
En les preguntes tipus test, les respostes correctes valen un punt, les incorrectes resten 0,33.
En les preguntes tipus tema es demanarà a l’estudiant la contextualització dels continguts teòrics en situacions afins a l’àmbit de la publicitat i les RRPP.